사례 연구 | 10 February 2026

석유 및 가스 회사는 어떻게 업계의 거시경제 시나리오에 집중함으로써 전략적으로 시장 지위를 구축했을까요?

작성자 : Shweta Singh

이 글에서는 석유 및 가스 산업 성장에 영향을 미치는 요인들을 살펴봅니다. 해양 시추 분야의 과제와 기회를 이해하고, 업계의 거시경제적 환경을 고려하여 기업의 성장을 지원하십시오.

개요:

미국에 본사를 둔 이 석유 회사는 20년 동안 펄프 및 제지 사업을 해오다가 2017년 텍사스 퍼미안 분지 북동부에 위치한 생산량이 감소하고 있던 석유 시설을 인수했습니다. 그러나 경험 부족과 거시적인 관점에서 해당 유전에 대한 심층 분석 부재로 인해 목표 실적을 달성하지 못했습니다. 이에 회사는 업계에 영향을 미치는 거시경제적 요인을 고려하여 사업 전략을 재정비하기 위해 리서치 네스터(Research Nester) 컨설턴트의 도움을 요청했습니다.

이야기

기존에 건설된 석유 생산 시설은 심해용 반잠수식 플랫폼을 갖추고 있었습니다. 회사가 이 시설을 인수한 후, 2만 배럴/일의 원유와 2천5백만 입방피트의 천연가스 생산 능력을 갖추도록 개조, 재정비 및 보수했습니다. 이 시설은 큰 투자가 필요하지 않았으며, 생산 주기 단축과 탄소 배출량 감소에도 기여했습니다. 또한, 회사는 텍사스주 환경 전자 보고 시스템(STEERS)의 요건을 준수하고 상세한 등록 절차를 거쳐 표준 허가를 취득했습니다. 그러나 유망한 미래 전망에도 불구하고, 회사는 가용 자원을 효율적으로 활용하지 못했습니다. 가격 변동성과 시장 트렌드 변화는 석유 회사의 수익에 상당한 영향을 미쳤고, 이는 점차 재정적 불안정으로 이어졌습니다. 처음 2년 동안 회사는 환경 규정을 적절히 준수했지만, 안전 기준의 변화와 더욱 엄격해진 표준 도입에 대한 대응을 소홀히 했습니다. 이러한 과실로 인해 회사는 대기오염방지법 위반으로 정부 당국과 법적 분쟁에 휘말리게 되었습니다. 결국 2020년, 사업 운영 및 지속 가능성에 대한 불확실성이 커지자 회사 경영진은 RNPL 분석가들에게 의뢰하여 업계의 거시 경제 상황을 평가한 후 사업 전략을 수립하기로 결정했습니다.

우리의 솔루션:

회사의 비효율적인 전략의 주요 원인은 석유 및 가스 산업에 영향을 미치는 글로벌 요인에 대한 철저하고 광범위한 조사를 수행하지 못했다는 점이었습니다. 리서치 네스터 분석가들은 회사가 비효율적인 자원 배분으로 인해 해상 시추 사업을 효과적으로 추진하지 못했다고 지적했습니다. 반잠수식 시추선은 대용량 적재 능력과 낮은 수심 민감도를 가지고 있었지만, 그 활용도가 저조했습니다. RNPL 컨설턴트들은 회사에 맞춤형 솔루션으로 해상 시추 시장 분석 보고서를 제공했습니다. 이 보고서는 업계의 기회, 세분화, 현재 및 신흥 트렌드에 대한 상세한 정보를 담고 있습니다. 또한, 리서치 네스터 컨설턴트들은 회사가 생산 및 사업 정책을 재정비하는 데 도움이 될 수 있는 다음과 같은 제안을 제시했습니다.

  • 세계 지정학적 상황에 대한 최신 정보를 파악하는 것
  • 미래의 위험과 불확실성을 예측하기 위해 거시경제적 관점에서 해당 분야를 연구합니다.
  • 최상의 모범 사례와 맞춤형 장비 솔루션을 도입합니다.
  • 세계 경제 성장 변동과 그에 따른 가격 변동성에 대비할 수 있는 조치를 시행합니다.
  • 변화하는 규제 기준 및 안전 기준에 대한 실무 중심적 접근 방식
  • 비즈니스 환경을 이해하고 확장성을 고려합니다.
  • 온실가스 배출량을 줄이고 탄소 발자국을 낮추기 위한 조치를 취하고 있습니다.
  • 신뢰할 수 있고 환경적으로 책임감 있는 석유 및 천연가스 회사로서의 이미지를 구축하기 위한 전략을 채택하고 있습니다.

회사는 이러한 조치들을 채택하고 사업 운영에 통합했습니다. 거시경제 전략은 더 나은 의사 결정과 효율적인 생산 공정을 가능하게 했으며, 자원을 최적으로 활용할 수 있도록 했습니다.

결과

이 회사는 석유 및 가스 제품의 탐사, 생산, 유통에 특화하는 것을 목표로 삼았습니다. 그러나 생산 공정의 비효율성, 자원 배분 미흡, 시장 동향 및 환경 규제에 대한 이해 부족으로 인해 사업 기반을 탄탄하게 다지는 데 실패했습니다. 첫해 성장률은 10%였고, 2019년에는 12%라는 미미한 증가세를 보였지만, 온실가스 배출 문제로 인해 성장률은 4%로 떨어졌습니다. 이때 리서치 네스터(Research Nester) 분석가들이 이 회사의 사업 영역에 투입되어 효율적이고 효과적인 변화를 이끌어냈습니다. 분석가들의 제안과 전략을 도입한 결과, 회사는 점진적으로 성장률을 높일 수 있었습니다. 2021년에는 생산량이 20% 증가했고, 2022년에는 약 35% 증가했습니다. 거시경제 분석과 RNPL의 실무 전문 지식, 그리고 회사의 자원을 결합함으로써 사업에 상호 이익이 되는 결과를 도출하고 지속 가능한 성장의 발판을 마련했습니다.

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Vishnu Nair

책임자- 글로벌 비즈니스 개발

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