사례 연구 | 10 February 2026
광산 장비 제조업체가 광산 솔루션을 도입하고 제품 분석 문제를 성공적으로 해결한 방법은 무엇일까요?
작성자 : Shweta Singh
선도적인 광산 장비 제조업체는 광산 및 기타 서비스를 꾸준히 제공해 왔으며 고객과의 견고한 파트너십 구축 경험을 보유하고 있었습니다. 그러나 회사는 최신 시장 트렌드에 맞춰 자체 역량을 강화해야 할 필요성을 느끼고 있었고, 이에 따라 경영진은 선제적인 솔루션을 얻기 위해 리서치 네스터에 연락했습니다.
개요:
- 이 회사는 광물, 채광 서비스 및 제품 생산을 시작하여 광산에서 항구까지 이어지는 채광 솔루션 제공업체 중 최대 규모로 성장했습니다. 사업은 순조롭게 진행되었지만, 수요는 급증하고 자재 및 광물 공급은 부족해지면서 문제가 발생했습니다.
- 해당 회사는 지속적인 평가가 필요한 제품의 핵심적인 측면들을 파악하는 데 계속해서 실패했습니다. 회사의 전략은 수요와 공급 분석에 따른 제품 공급에만 집중되어 있었고, 그 결과 제품의 품질, 지속가능성, 사용성, 그리고 상호 호환성을 무의식적으로 간과했습니다.
- 땅이 속이 비어있고 광물 자원이 부족했기 때문에 회사의 매출은 감소했고, 회사는 손실을 만회하고 제품의 품질과 생산량을 향상시키기 위해 다양한 사업 전략과 파트너십을 모색하기 시작했습니다.
- 마지막으로, 효과적인 제품 분석 전략을 수립하고 상황을 헤쳐나가는 데 도움을 주기 위해 리서치 네스터가 이 분야에 투입되었습니다.
이야기
2006년 고품질 광물 공급을 위해 설립된 이 회사는 대규모 공급을 통해 급속도로 성장했습니다. 철광석과 리튬 채굴 서비스를 제공하며, 분쇄, 가공, 소비자 유치 전략 수립 등 첨단 채굴 솔루션을 제공하는 주요 업체로 자리매김했습니다. 나아가 항만 서비스까지 사업 영역을 확장했습니다. 회사는 우수한 품질의 광물을 공급하기 위해 채굴 서비스에 지속적으로 투자했지만, 기후 변화로 인해 채굴 솔루션 시장에 차질이 생겼습니다. 강풍, 갑작스러운 폭우, 자연재해 등이 생산을 저해하는 요인이 되었습니다. 더욱이 코로나19 팬데믹의 확산으로 시장 상황은 급변했습니다. 회사는 변화하는 시장 환경에 발맞춰 나가려 노력했지만, 전문성 부족과 비효율적인 제품 분석으로 인해 취약점을 제대로 파악하지 못했습니다. 설상가상으로, 대규모 생산을 용이하게 하는 기술과 광물 가공 방식의 발달로 수작업 채굴 방식의 비용 절감이 가속화되었습니다. 이는 토양 황폐화, 대기 오염, 만성 질환 증가 등의 문제를 야기했습니다. 이 모든 것들이 환경 문제에 대한 우려를 불러일으키면서 수익, 마진, 그리고 자원을 고갈시키기 시작했습니다. 회사가 손실을 보고 경영난에 허덕이던 바로 이 중요한 시기에 리서치 네스터의 분석가들이 개입했습니다.
우리의 솔루션:
이 회사의 주요 문제점은 제품 분석의 오류였습니다. 리서치 네스터 분석가들은 분쇄, 가공 및 공급 전략의 변화를 제안했습니다. 자율 주행 중장비를 초기에 사용하고 이후 친환경 장비로 전환하면 회사는 저비용으로 광물을 추출하고 전기 및 기계 투자 비용을 절감할 수 있습니다. 광산 폐기물을 재활용하여 광산 솔루션을 제공하는 것 또한 수익성 향상에 기여할 것입니다. 리서치 네스터의 제품 분석에 따르면, 회사는 환경에 미치는 영향을 최소화하는 기술과 광산 폐기물 재활용을 통해 천연자원의 고갈을 방지하고 고품질 제품을 생산하여 광산 솔루션 생산 분야에서 선두 자리를 확보해야 합니다.

RNPL 분석가들은 다음과 같은 전략을 제안했습니다.
- 첫째, 제품의 기능 및 분석과 관련된 목표를 명확하게 정의해야 합니다.
- 둘째, 천연자원을 훼손하지 않고 기술을 활용할 수 있는 충분한 지식과 기술을 갖춘 전담팀을 구성해야 합니다.
- 셋째, 제품 분석 방법론을 명확하게 기술하고, 제품 요구사항에 따라 일관되고 신중하게 평가 및 개선해야 합니다.
- 넷째, 채광 솔루션과 광물 평가의 모든 관련 측면 및 상호 호환성을 포괄하는 잘 구성되고 표준화된 분석을 수립하는 것입니다.
- 다섯째, 향후 참고 및 분석 결과를 바탕으로 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있도록 모든 제품에 대한 분석 내용을 문서화합니다.
- 마지막으로, 사용자 관점에서 제품을 평가할 때는 고객이 제품을 사용하면서 얻을 수 있는 경험과 만족도를 고려해야 합니다.
회사는 위의 전략들을 통합하여 최종적으로 목표했던 사업 목표를 달성했습니다.
결과
이 회사는 2018년에 2억 7,200만 달러의 수익을 올리며 인상적인 재무 성과를 거두었습니다. 그러나 2020년 말에는 사업 및 생산에 있어 약간의 문제가 발생했습니다. 회사 경영진은 RNPL 컨설턴트의 조언과 제안을 받아들여 사업을 정상 궤도에 올려놓았습니다. 제품 분석 전략을 재계획하고 재구조화한 결과, 생산 및 매출은 2020년 18% 증가에서 2022년 23% 증가로 초기 개선을 보였습니다. 리서치 네스터 컨설턴트는 풍부한 경험과 전문성을 바탕으로 회사에 적합한 제품 분석 방법론을 도입하도록 지원했습니다. 이를 통해 회사는 시장에서 확고한 입지를 구축하고 미래 성장을 위한 수익성 있는 전망을 창출할 수 있었습니다.
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슈웨타 싱은 리서치 네스터 프라이빗 리미티드(Research Nester Private Limited)의 유능한 리서치 애널리스트 로, 에너지 및 전력 부문 에 특화된 고부가가치 시장 조사 및 컨설팅 솔루션을 제공하는 데 6년 이상의 전문 경력을 보유하고 있습니다. 그녀의 전문 분야는 재생 에너지 (태양광, 풍력, 수력, 바이오에너지), 발전 (화력, 원자력, 복합발전), 스마트 그리드 기술 , 배터리 에너지 저장 시스템(BESS) , 수소 경제 , 에너지 효율 솔루션 등 광범위한 영역을 아우릅니다.
복잡한 시장 데이터를 전략적 통찰력으로 전환하는 탁월한 능력으로 정평이 나 있는 슈웨타는 전 세계 에너지 및 전력 부문 이해관계자들에게 데이터 기반 권장 사항을 제공하는 데 핵심적인 역할을 담당하고 있습니다. 그녀는 제품 상용화 및 시장 진출 계획부터 규제 분석 및 경쟁 정보에 이르기까지 고객의 전략적 목표에 맞춘 신디케이트 조사, 맞춤형 컨설팅 프로젝트 및 맞춤형 시장 정보 보고서 개발을 주도합니다.
슈웨타는 석유에너지대학(UPES)에서 비즈니스 분석 석사 학위를 취득하여 분석 업무에 탄탄한 기반을 마련했습니다. 그녀는 정확성, 통찰력 창출, 고객 중심적인 결과 도출에 중점을 두는 경력을 쌓아왔습니다. 또한 프로젝트 관리 및 팀 리더십 에도 능숙하여 모든 연구 프로젝트에서 시의적절하고 높은 품질의 결과를 보장합니다.
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