2023년, 스마트 관개 장비가 농작물 생산량 증대와 동시에 세계 물 위기 해결에 어떻게 기여했는지

리서치 네스터의 분석가들은 제품 혁신, 시장 적합성, 사용자 접근성, 규제 환경, 수익 잠재력이라는 다섯 가지 핵심 요소에 걸쳐 포괄적인 가치 제안 평가를 수행했습니다. 이러한 접근 방식이 고객사의 비즈니스 변화에 어떻게 도움이 되었는지 살펴보겠습니다.

• 고객 중심 제품 개발: 리서치 네스터는 잠재 사용자를 대규모 상업 농장, 협동조합, 소규모 개인 농가 등 세 가지 핵심 범주로 분류하여 고객사의 AI 플랫폼을 모듈식 확장형 단위로 개발하도록 지원했습니다. 그 결과, 엣지 컴퓨팅과 지역 기상 센서를 활용하여 인터넷 접속이 제한적인 환경에서도 효율적으로 작동하는 스마트 관개 시스템을 구축할 수 있었습니다.
• 경쟁 분석 및 차별화 전략: SWOT 분석과 스마트 농업 기술 분야의 글로벌 선도 기업과의 벤치마킹을 통해, 팀은 경쟁사 제품의 여러 부족한 부분을 발견했습니다. 이를 바탕으로 고객은 가뭄 예측을 위한 예측 분석, 자동 밸브 제어, 비료 공급 시스템 통합과 같은 독점 기능을 추가하여 기술적 경쟁 우위를 확보할 수 있었습니다.
• 현지화 및 시장 진출 전략: 인도, 이집트, 브라질과 같은 잠재력이 높은 시장에 진출하기 위해 회사는 지역별 맞춤형 보정 기능을 도입하고, 다국어 모바일 인터페이스를 제공하며, 현지 농업 협동조합 및 NGO와 파트너십을 구축했습니다. 이는 사용자들의 채택을 촉진했을 뿐만 아니라 처음 사용하는 사용자들 사이에서 신뢰를 구축하는 데에도 기여했습니다.
• 전략적 파트너십: 리서치 네스터는 또한 수자원 관리 NGO, 농업 대학 및 지역 정부와의 협력을 장려하여 시범 프로젝트를 공동 개발하고, 현장 데이터를 수집하고, 정책 참여를 추진할 수 있도록 했습니다.

리서치 네스터의 전략적 권고 사항

• 다단계 유통 모델 : 대규모 상업 사업자를 위한 농장 직송 채널과 소규모 농가에 도달하기에 적합한 재판매업체 및 대리점 네트워크를 포함하는 체계적인 전략을 개발하십시오.
• 사용자 중심 제품 개선 주기 : 최종 사용자로부터 정기적인 피드백을 받아 지속적인 제품 업데이트 방향을 설정합니다. 실제 사용 경험과 변화하는 농부의 요구를 바탕으로 6개월마다 개선을 목표로 합니다.
• 정부 및 NGO 파트너십 : 정부 주도의 물 보존 계획에 발맞춰 기후 관련 자금 지원 제도를 활용하여 농민의 재정적 부담을 줄이고 효과적인 공공-민간 파트너십을 조성합니다.
• 농업 기술 생태계와의 통합 : 토양 건강 추적기, 자율 주행 트랙터, 기상 데이터 수집기 ​​등 다른 정밀 농업 도구와의 호환성을 확보하여 통합된 디지털 농업 시스템을 구축합니다.