2025 年至 2037 年全球市場規模、預測與趨勢亮點
直銷市場規模在 2024 年價值 3400 億美元，預計到 2037 年底將達到 5.25 兆美元，在預測期（即 2025-2037 年）內以 25% 的複合年增長率增長。到 2025 年，直銷產業規模估計為 4,300 億美元。
電商平台的激增和線上購物的增加是市場的主要驅動力。近年來，隨著越來越多的消費者將購物習慣轉向線上平台，電商產業經歷了快速擴張。隨著新興行動購物應用程式和用戶友好的電商平台的出現，線上購物比以往任何時候都更加便利。這一趨勢為代發貨業務的蓬勃發展創造了巨大的機會，因為企業家可以利用這些平台向更廣泛的受眾銷售產品，而無需巨額的初始投資或庫存管理。根據 Shopify 2022 年的報告，2022 年代出貨銷售額超過 2,000 億美元，其中超過 50% 的銷售額來自國際客戶。銷售額的成長反映了全球代發貨業務的巨大潛力。
由於消費者更傾向於線上購物的便利性和多樣性，對多樣化產品的需求持續增長。這種消費者偏好的轉變更加明顯，尤其是在疫情之後。消費者行為的轉變和技術的進步使得代發貨成為一項利潤豐厚的商業模式。根據普華永道2023年的報告，73%的美國消費者選擇網購，因為它更方便、選擇多樣、價格更優惠。這使得大量不同年齡層的人在亞馬遜、eBay和其他電商網站上瀏覽商品。這無疑為企業在數位環境中取得成功提供了巨大的空間。
直銷業：成長動力與挑戰
成長動力
- 技術和自動化工具的進步：自動化和人工智慧解決方案的興起使得一件代發運營更加高效和經濟。這些技術的應用使得企業管理更加簡單、方便。由於Oberlo、Shopify和AliExpress等平台提供的更新介面，一件代發創業者可以最大限度地減少手動操作。這些平台有助於實現產品採購、訂單履行和客戶服務的自動化。
例如，Shopify的Oberlo軟體可以幫助企業主實現訂單管理和商品入庫的整個流程的自動化。 2020年，使用Oberlo的Shopify商家僅在2020年就銷售了價值超過25億美元的商品。該平台的無縫營運效率大大縮短了經營一件代發公司所需的時間。因此，透過自動化，企業主可以專注於行銷和建立客戶關係。
- 全球供應商和市場准入： 一件代發讓創業者能夠接觸到全球供應商，尤其是中國、美國和歐洲的供應商。這個全球供應商網路使企業能夠以具有競爭力的價格提供廣泛的產品選擇，而且通常無需自行備貨。全球最大的一件代發供應商之一 AliExpress 為用戶提供了數百萬種產品，這些產品主要來自中國賣家。 2022 年，該公司的交易額超過 100 億美元，凸顯了國際供應鏈對一件代發業務模式的重要性。
一件代發市場的主要技術創新
由於創新技術的進步，該市場正在快速發展，這些技術進步提高了安全性、客戶體驗和效率。影響市場成長的關鍵趨勢包括人工智慧在醫療保健領域的應用趨勢以及區塊鏈在金融服務和製造業的應用。此外，物流業正在利用機器人或人形機器人來提高倉庫效率。以下是一些範例：
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科技 |
產業 |
採用 |
主要採用者 |
影響 |
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人工智慧 |
醫療保健 |
42% |
Genomic Vision，美敦力 |
更佳的診斷，更完善的運作 |
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區塊鏈 |
金融服務 |
87% |
摩根大通、花旗 |
安全交易、資產管理 |
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物聯網 |
製造業 |
62% |
馬士基、可口可樂 |
供應鏈優化、即時監控 |
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機器人技術 |
物流 |
崛起 |
Agility Robotics，特斯拉 |
解決勞力缺口，提升倉庫效率 |
人工智慧和機器學習對製造業產品開發和營運效率的影響
人工智慧和機器學習正在透過改進產品開發和簡化營運來改變代發貨市場。這些技術加快了設計速度，降低了開發成本，並為企業提供了更好的客製化服務。使用人工智慧驅動的模擬可以縮短產品上市時間，而機器學習則透過預測需求、控制庫存和優化物流來優化供應鏈效率。時尚等產業使用人工智慧進行預測和庫存控制，物流公司則應用機器學習來改善配送路線和倉庫運營，從而提高效率、降低成本，並透過更快、更個人化的服務提升客戶滿意度。
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公司 |
人工智慧與機器學習應用 |
關鍵成果 |
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阿里巴巴 |
配備機器人和預測工具的人工智慧智慧倉庫 |
供應鏈速度提升 31%，訂單準確率提升 22% |
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AQe Digital |
服裝設計與供應鏈中的人工智慧 |
設計速度提升 34%，供應鏈時間縮短 30.5% |
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Flipkart |
機器學習用於預測和庫存管理 |
預測精度提升 23%，缺貨率降低 18% |
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印度中小企業 |
用於預測和供應商管理的人工智慧 |
提高效率，降低成本 |
挑戰
- 缺乏對供應鏈和產品品質的控制：由於代發貨依賴第三方供應商來完成訂單，企業經常在產品品質、運輸時間和庫存準確性方面遇到困難。訂單交付管理不善，頻繁出現延誤、產品缺陷或客戶體驗不一致等問題，可能損害品牌聲譽，並導致客戶不滿或退貨。
- 市場競爭激烈，利潤率低：由於進入門檻低，代發貨行業競爭激烈。許多賣家提供來自同一供應商的類似產品，導致價格戰和微薄的利潤率。因此，要脫穎而出，需要強大的品牌建立、有效的行銷和卓越的客戶服務，而許多新進業者很難取得成功。
直銷市場：關鍵見解
| 報告屬性 | 詳細資訊 |
|---|---|
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基準年 |
2024 |
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預測年份 |
2025-2037 |
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複合年增長率 |
25% |
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基準年市場規模（2024年） |
3400億美元 |
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預測年度市場規模（2037 年） |
5.25兆美元 |
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區域範圍 |
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直銷細分
商業模式（B2C（企業對消費者）、B2B（企業對企業）、C2C（消費者對消費者）
由於全球電子商務的日益普及，預計代發貨市場中 B2C 商業模式將佔據 40% 的最大份額。一般而言，消費者選擇代發貨是因為它更便捷，可以直接在線下單，而且送貨速度快，退貨方便。數位行銷和社交媒體平台的興起使小型企業能夠與廣大受眾建立聯繫。廣泛的全球受眾有助於企業直接滿足消費者的需求。因此，B2C 代發貨由於啟動成本低且擁有國際供應商，利潤豐厚。行動商務和客製化購物體驗的興起進一步加速了 B2C 代出貨的崛起。
產品類型（時尚服飾、電子媒體、家具家電、食品個人護理、玩具、嗜好與DIY、汽車)
由於消費者需求旺盛且進入門檻較低，預計到2037年，時尚服飾領域在一件代發市場中將佔據38%的主導份額。這一成長主要源自於快時尚趨勢、網紅行銷以及社群媒體驅動的銷售。一件代發商受益於最低的庫存風險和快速的產品週轉率。客製化和按需印刷不同產品的趨勢提高了消費者的參與度和利潤率。行動購物的興起和全球可及性的提升正在加速這一領域的成長。
我們對全球市場的深入分析涵蓋以下細分市場：
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商業模式 |
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產品類型 |
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平台類型 |
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最終使用者 |
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Vishnu Nair
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直銷業 - 區域概要
北美市場分析
由於成熟的電商生態系統和較高的網路普及率，預計北美將在2025年至2037年期間佔據35%的市場份額。該地區的消費者習慣於線上購物，並要求產品種類繁多且配送速度快。此外，利基產品和網紅行銷的流行，使北美成為代發貨業務發展的樞紐。
得益於蓬勃發展的創業文化和先進的數位工具，美國的代發貨市場正在蓬勃發展。 Shopify、UPI等使用者友善平台以及人工智慧行銷工具的出現，降低了個人創業門檻。此外，美國消費市場對潮流趨勢和限量版產品反應迅速，非常適合依賴快速產品測試的代發貨模式。美國國家電信和資訊管理局 (NTI) 和聯邦通訊委員會 (FCC) 在決定資訊通訊技術 (ICT) 環境方面發揮關鍵作用。值得注意的是，為了改善網路連接、5G 基礎設施和寬頻接入，《基礎設施投資與就業法案》撥款 650 億美元用於寬頻發展。透過改善數位基礎設施和連結性，這些投資將有助於電子商務和一件代發 (Dropshipping) 公司的擴張。
在加拿大，由於跨國貿易和雙語市場准入，一件代發市場正在迅速崛起。加拿大的企業家通常從美國或亞洲採購產品，並同時銷售給講英語和法語的客戶，從而在不增加成本的情況下擴大了覆蓋範圍。此外，加拿大創新、科學與經濟發展部 (ISED) 和加拿大廣播電視和電信委員會 (CRTC) 等監管機構支持數位化應用和創新，並致力於電信基礎設施的發展。這些政府支持的措施在ICT產業市場擴張營造和諧環境方面發揮關鍵作用。
亞太市場分析
預計到2037年，隨著網路存取、智慧型手機普及率的提高以及中產階級人口的成長和可支配收入的提高，亞太地區將佔據相當大的市場份額。 Lazada、Shopee和Tokopedia等本地電商平台的出現，讓創業者更容易開展針對不同區域市場的代發貨業務。此外，該地區年輕且精通科技的消費者更願意接受線上優先的購物體驗，這為代發貨等數位商業模式創造了良好的條件。
在中國，微信、抖音和小紅書等社群電商平台的出現推動了市場的發展。作為全球最大的製造業中心，中國在代發貨生態系統中處於領先地位。像 AliExpress 和 1688 這樣的國內平台，讓賣家輕鬆找到提供低成本產品和快速國內及國際配送服務的供應商。此外，中國消費者對創新和潮流產品的需求旺盛，這使得該市場成為高週轉率、低庫存商業模式的理想之地。
印度市場的發展主要受到二、三線城市電商快速成長的驅動。隨著網路價格的下降和數位支付的普及，小型企業和個人紛紛加入代發貨的行列，將其作為一種無需任何前期資本即可賺取收入的方式。此外，印度政府對數位創業的支持以及像 Meesho 這樣的在地化平台，為草根代發貨企業創造了更多機會。
主導直銷業的公司
- 公司概況
- 業務策略
- 主要產品
- 財務表現
- 關鍵績效指標
- 風險分析
- 近期發展
- 區域佈局
- SWOT 分析
ICT 領域的全球代出貨市場競爭激烈，亞馬遜、阿里巴巴和 Shopify 佔據主導地位。這些公司擁有豐富的產品目錄、強大的物流網絡和創新技術，以維持市場領先地位。市場領導者專注於擴展人工智慧驅動的自動化、優化供應鏈並提升客戶購買體驗。人工智慧、區塊鏈和網路安全領域的重點投資是市場發展的戰略驅動力。以下是 ICT 領域代發貨市場的全球製造商列表，包括其市場份額和原產國：
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公司名稱 |
原產國 |
預計市佔率 |
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亞馬遜 |
美國 |
25% |
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阿里巴巴集團 |
中國 |
19% |
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Shopify |
加拿大 |
8% |
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BigCommerce |
美國 |
4% |
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WooCommerce（自動） |
美國 |
6% |
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eBay |
美國 |
5% |
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京東 |
中國 |
11% |
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Snapdeal |
印度 |
2% |
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奧托集團 |
德國 |
XX% |
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Lazada |
新加坡 |
XX% |
以下是直銷市場中每家公司所涵蓋的領域：
最新動態
- 2025年1月，AliDropship 推出了一項極具吸引力的新年優惠：一個免費的現成線上商店，預裝了2025款2025年暢銷產品。這項計畫旨在幫助創業者快速進入市場，無需前期成本，並提供精選的高需求商品，例如LED霓虹燈、便攜式攪拌機和遊戲桌。
- 2024年6月，Shopify 宣布對其主題合作夥伴計畫進行重大更新，以支持開發者並提升主題的曝光度。從2025年1月1日起，Shopify主題商店中所有公開主題的收入將獲得15%的分成。
- Report ID: 3705
- Published Date: Jun 30, 2025
- Report Format: PDF, PPT
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